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    石材知識
    石材產(chǎn)品如何進(jìn)入終端市場(chǎng)?2014-10-29 09:29:21   來(lái)源:   總瀏覽:4723

      天然石材具有的不可再生、不可復制特點(diǎn),決定了石材與生俱來(lái)的高貴品質(zhì),其天然紋理已被瓷磚等產(chǎn)品借鑒。但石材產(chǎn)品為什么賣(mài)不過(guò)瓷磚?石材產(chǎn)品如何進(jìn)入終端市場(chǎng)?就上述問(wèn)題,記者在日前舉辦的創(chuàng )新天然石材營(yíng)銷(xiāo)模式研討會(huì )上找到了答案。

      主動(dòng)對接市場(chǎng)

      在本次研討會(huì )上,中國石材協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒傳勝、副會(huì )長(cháng)劉志平、副秘書(shū)長(cháng)鄧惠青,北京市建筑裝飾協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)王建忠,北京市石材協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)范寅,北京瑞城天寶石材有限公司總經(jīng)理張春生等行業(yè)專(zhuān)家,眾多媒體代表和企業(yè)代表各抒己見(jiàn),共謀石材業(yè)發(fā)展大計。

      鄒傳勝認為,經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,我國已成為名副其實(shí)的石材生產(chǎn)大國、消費大國和貿易大國。但就銷(xiāo)售模式而言,我國石材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新不足,亟待走出價(jià)格競 爭的怪圈。石材產(chǎn)品的市場(chǎng)定位要隨著(zhù)現代石材業(yè)的發(fā)展而調整。中國石材產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規劃要求,中國石材企業(yè)發(fā)揮國內市場(chǎng)的主導作用,擴大石材應用領(lǐng)域,將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃納入企業(yè)發(fā)展戰略管理之中。同時(shí),創(chuàng )新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式與策略,推動(dòng)企業(yè)從重加工型向銷(xiāo)售引領(lǐng)型發(fā)展。鼓勵針對不同市場(chǎng)需求,引進(jìn)專(zhuān)業(yè)機構研究市場(chǎng)結構,研發(fā)差異化產(chǎn)品,完善售后服務(wù),拓寬市場(chǎng)渠道。企業(yè)要增強引導市場(chǎng)消費的意識,挖掘石材產(chǎn)品的特有屬性和歷史文化內涵。

      曾創(chuàng )造石材業(yè)界神話(huà)的中國西聯(lián)投資集團有限公司董事長(cháng)、中國石材協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)劉志平認為,從我國石材業(yè)的幾次變革來(lái)看,很多石材企業(yè)主動(dòng)對接市場(chǎng)的能力不足。令人欣喜的是,我國一些南方石材企業(yè)已經(jīng)從賣(mài)石材荒料轉變成建筑工程的配套生產(chǎn)商。所以說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)方式?jīng)Q定了其經(jīng)營(yíng)方式。

      石材進(jìn)超市

      “石材產(chǎn)品進(jìn)建材超市啦!”這一消息引起了我國石材業(yè)不小的震動(dòng)。2011年11月11日11時(shí)11分,北京瑞城天寶石材有限公司東方玉堂石材體驗館在遼寧盤(pán) 錦居然之家隆重開(kāi)業(yè)。該公司總經(jīng)理張春生表示,體驗館的開(kāi)業(yè)改變了石材企業(yè)原來(lái)在大棚里賣(mài)半成品的銷(xiāo)售模式,體驗館內主要展示石材成品,可以讓消費者直觀(guān) 地感受到運用石材進(jìn)行裝飾的效果。張春生透露,明年6月底之前,東方玉堂還將在黑龍江哈爾濱,遼寧大連、鞍山、東營(yíng)開(kāi)設4家分店。

      “此次東方玉堂與居然之家強強聯(lián)合,不僅給消費者帶來(lái)福音,也是石材行業(yè)的一次革命,使石材產(chǎn)品在建材超市里有了立足之地?!编嚮萸嗳缡钦f(shuō)。鄒傳勝則認為,石材產(chǎn)品進(jìn)入家裝市場(chǎng),是其市場(chǎng)定位的調整。今后,石材產(chǎn)品將不僅僅是大板和工程板,也要做成規格板以滿(mǎn)足家裝市場(chǎng)的需要。同時(shí),石材品種要多樣化,并引入設計的概念。在此基礎上,產(chǎn)品售后服務(wù)要跟上,以滿(mǎn)足消費者多層次的需求。

      成為地產(chǎn)商的戰略聯(lián)盟

      我國《建筑業(yè)發(fā)展“十二五”規劃》提出,要積極推動(dòng)建筑工業(yè)化,研究和推動(dòng)結構件、部品、部件、門(mén)窗的標準化,提高建筑構配件的工業(yè)化制造水平,促進(jìn)結構件 集成化、模塊化生產(chǎn),鼓勵和推動(dòng)新建保障性住房和商品住宅菜單式全裝修。因此,石材產(chǎn)品進(jìn)建材超市符合我國“十二五”發(fā)展規劃的要求,也對我們石材行業(yè)發(fā)展提出了新要求。

      王建忠認為,要實(shí)現標準化生產(chǎn),質(zhì)量、品牌、標準三者缺一不可。石材業(yè)要像陶瓷行業(yè)學(xué)習,從機械設備、生產(chǎn)工藝、流水 線(xiàn)到產(chǎn)品尺寸都實(shí)現標準化,這樣既提高了效率,又降低了成本。石材企業(yè)要為客戶(hù)提供石材設計、加工、安裝一條龍服務(wù),讓更多的標準化產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),要成為地產(chǎn)商的戰略聯(lián)盟。

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